胶辊包胶费用被什么方面影响

多数人对需求的判断，不是取决于胶辊包胶的价值，而是取决于个人设置的参考对象!

生活中是这种逻辑，在胶辊包胶管理实践中，同样有一样的问题出现。

特别是在费用谈判中，胶辊包胶常常会设置某个底价，利用集体智慧估算出来的理论费用。

我们把影响胶辊包胶费用的参考对象叫做顾客的认可价值。

意味着影响胶辊包胶费用的，其中一个因素是顾客认可价值。

顾客认可的价值才是购买价值。任何顾客购买胶辊包胶总会有他购买的原由，这是营销人员的留意点。

经验丰富的销售人员时常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能为你做什么?然后将顾客的需求符合，成交就简单了。

销售人员采取顾客的认可价值来销售胶辊包胶，而现实生活中，我们常常用心理费用去权衡商家胶辊包胶，进行胶辊包胶活动。